啟漢a機車

    真的很久沒有感受比賽的過程，自從受傷之後就沒有去馬基隊打球了，今天野貓隊長還讓小弟上場，真的很不好意思，大家應該都知今天下大雨，但剛好開打時沒下，但一局上就下，我的天有沒有那麼熱血，雨真的很大，可是不論我們還是對手都非常專注，呵，今天還真的很享受比賽呢，雖然我的球褲又被我滑壘滑破了，但感覺真的很爽，呵，運動真的很開心，大家大學畢業後一定要持續運動哦，感覺真的不錯。

 

   今天在中正橋附近的加油幫仕榮換機油，是第一次哦，感謝哦，如果騎起來感覺不錯要幫我多多推薦哦，呵，明晚又有台北巡迴哦，有需要的朋友請傳個簡訊告訴啟漢哦。

http://ball.magi.game.tw/

馬基隊的網址~有空就去充個人氣^^"

http://www.flickr.com/photos/leodeo/tags/lazytree/

馬基隊友開的餐廳~有空可以去吃個飯~不過在林口哦^^"

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    今天很開心收了第一個學徒，哈，雖然我所學不多，但也有人想和我一起打拚機油事業，呵，真的蠻開心的，不過畢竟我也換了兩年多了，在教的過程才發現原來我常會注意的事情，不一定別人會注意哦。比如說：我走路已經習慣會去看路邊的機車後輪是用什麼牌子，從後輪來了解騎士的性格及取向，當然從中思考我要賣他什麼機油是他會最需要的囉。呵，很妙吧，但我相信大家有用心做也可以做到的哦，祝福我的學徒能和我一樣用心打拚機油事業哦。

 

    今天想和大家談你是否夠努力的課題，聽起來很玄，但我打個比方哦，如果你要達到現在啟漢賣機油的程度，你覺得你必須做什麼努力呢？給你想一下哦，一定要想，乖哦，閉上你的眼睛想一下，然後把它寫下來，然後我們來比一下。

 

第一：我了解市面上熱門機油的各大牌子，它的特性、取向、價錢及如何取得。

第二：我努力去認識我能接觸到的任何人，不論他是否有騎機車(一個人都代表一個市場)

第三：我讓我的客戶佔便宜，讓他們覺得找我是物超所值的，我能給的資源絕對比單純賣機油的人多的多。

第四：不論何時我盡力不漏接電話，怕當機車顧路找我找不到，會有服務不週的遺憾。

 

    我想這些是我努力的大方向，然後大家可以想一個問題，你一定要當助教才能賣機油嗎，我今年帶三個班，有兩個班都是去年教過的，你覺得今年生意會成長真是靠我帶的班級嗎？

 

     呵，我再講個小故事給你聽，今天下午小弟在忙著學習塔羅牌，結果有通電話進來是不認識的號碼，我接了，電話那頭是一位完全不認識我的人，那為何他會打給我呢？因為他去漁人碼頭玩，車突然發不動，我的客戶在旁邊馬上衝過去跟他說可以打給我，最後在一個小時內解決了他的問題，他也只是電瓶沒電而已呀，花了他600元，我一毛都沒賺，但之後我打給他，他也佷樂意的和我聊天，也詢問我所賣的機油的牌子，也許他不一定會成為我的客戶，但最後我想分享的事情，如果你不像「GOOD LUCK：當幸運來敲門」裡頭的白武士一樣，把所有可能可以達到目標的事做完，試問你該如何成功呢，你又為何有理由怨天尤人呢，希望能對大家有幫助哦，沒看過這本書的朋友記得快去看，絕對物超所值哦。

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010268807

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昨天系壘送舊，我們去吃吃到飽的燒肉，當然也有喝到飽的啤酒，學弟和經理們還準備了精美的小禮物，很棒，當然後來一定要的是續攤夜唱，我真的很累但真的想去，可是隔天早上10點要去當代班助教，要教三D的同學34號公報，真的很變態的34號公報，所以一定要很有精神，不過我還是去夜唱了。結果最後早上7點才回到淡水，呵，如果問我會不會讓自己太累，我會回答：「現在看來理所當然的事情，你覺得半年一年之後，甚至十年之後，想要約到大四這批到大一這批系壘的笨蛋，有那麼容易嗎？」要附帶說的事，當然今早高會上的表現還是有一定的水準(因為我是啟漢嘛)，呵，不過中午有偷偷回家補眠一下啦。

 

下午會三A的成管實習，其實我有點延續昨天下午的低潮，一開始的時候本來想就上上成管就下課，大家都開心，而且又有點累，不過一開了頭我就又聊了下去，把我準備好的內容和同學分享，雖然過程中我還是會有些懷疑要不要講下去，但覺得還是很想跟大家分享，沒想到，下課後會三A有位男同學走過來問了些關於報稅的問題，然後我從他身上看到了我對他的影響，還有他自己的上進心，很棒，重拾了我對我之前所想堅持理念的信心，最近有人對我說：「大學生基本上沒什麼錢，你不用花太多心思在他們身上，他們要買保險也要等很久。」其實對我是有些打擊，因為如果我帶的同學不積極，那我的想法行不通不就真的印証了這些社會人士的觀點了嗎，唉，我也不敢想太多，畢竟我也是這半年才有明顯的長進，拉回主題，我和他聊了2個半小時，針對他的的問題我作回應，但他問題真的不少，但我覺得都很關鍵，我真的從他身上看到了，「想要」兩個字，他的媽媽跟他說，如果投資像你說的那麼簡單，那怎麼會有那麼多窮人，其實我和他都了解一個道理，你不知道的不代表它不存在，投資工具那麼多，你有沒有真的去多多了解，為什麼人家說基金好，你就去買基金，而不是你真的需要基金來幫你投資，呵，總而言之，這位學生給了我力量，讓我相信我的持續努力真的可以去影響人，一個大學生是真的能改變一個家的理財觀，當我教會了一個大學生我所會的東西，他可以去影響他的家人，發揮出極大的能量，有時這個能量會大到你會不相信是你所散發的，真的。

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http://www.hangseng.com/hsb/chi/rate/fcytmd/index.html

我想這篇不多說什麼有的沒有感想，大家只要記得，所有人有可能是你的老師，只要你姿態夠低，你就能從別人身上學到很多東西。

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今天又是忙碌的一天，中午是會三D的成管，延續昨天利息的主題，今天就和同學談「你有想過錢要怎麼放才划算嗎」，感覺不少同學很有興趣，真的希望可以幫助到大家，因為我真的感覺，如果像我一樣負債大到完全動彈不得，那不投資還情有可原(不過我還有小小投資機油事業)，但真的有閒錢的話真的應該思考如果穩定地創造平穩的非工資收入，呵，這只是我有感而發啦，因為在工作的初期不認真投資就很像在吃小棉花糖，你花的一塊錢在5年後或10年後，甚至20年後它會是多少錢你真的知道嗎。下午有好久不見的吳鎮輝同學來找我，他曾經有去過事務所，現在在國泰服務，呵，未來也算是同行啦，下週我還會跟他碰面，我會好好問他全部的心路歷程，再來和大家分享，讓大家了解為何他會離開事務所而選擇國泰。晚上車行老闆也和我分享他覺得保險業如何不好做，分享他的投資經，我真的也覺得他看到的也很廣，也可以賺比較多錢，只是我比較笨吧，我覺得我因為了解保險而變的更好，因此我真的希望我加入保險業我能幫助人，而且我還天真地想賺少沒關係，如果大家都有幫助到，積沙可以成塔囉，我想今天聽完那麼多人給我的意見，我會吸收，短期的目標，我希望成為一位客戶群最多但賺最少的業務，聽起來很笨，但我真的很想讓大家了解，保險絕對不是佔你帳單中最大的支出，但它真的會在你發生不好的事情時，確保你的銀行戶頭、你這一生努力的成果，還有你最關心的家人得到應有的經濟支援，你相信嗎，有人一年花13萬才獲得50萬的壽險保障，我想我如果能一直幫助大家花最少的錢得到應有的保障，那我的選擇真的就有意義了。

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今天白天遇到四B的羅伯，他怪我說為什麼只有寫對會四A的感想，呵，怎麼會對會四B沒有感想，記得去年帶你們高會，一開始沒什麼特別的感覺，只有覺得嘉文跟你們很好，而且大家很明顯不是書呆子型的學生，很活潑快要到油條的程度，但對大家其實不算有特別的交集，直到大三你們去六福村班遊，我從來沒有在豪大雨的狀態下玩大怒神的經驗(我想應該很多人去過六福村，但有人在大雨中玩過大怒神嗎?)，一個接近30的老人陪一堆熱血的年輕人在大雨中玩遍有開放的設施，那也是我第一次玩火山歷險那麼放的開(因為平常就怕濕)，回來淡水後小弟提議要去釣魚人吃個晚飯，大家回家梳洗後，興緻還是很高昂，那天真的玩的很盡興，真的很難忘。當然後來畢旅我和承平助教也是跟你們一起去呀，在泰國買的戒指，我從泰國回來也一直都戴著哦，呵，雖然說黃寶石聚財，但這半年好像也沒存到錢，我想我跟會四B的回憶應該很多很多，我想下次還可以再寫個續篇，很期待謝師宴當天是不是再留下一些值得回味的畫面呢，有空一定要聯絡哦，呵，沒有什麼嚴肅的話要講，但總感覺你們班應該有可以跟我一起在南山打拚的好戰友，有興趣大家坐下來好好談一談，呵，說不定我們也可以在南山創一個淡江會計幫哦。

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昨天看了超級星光大道，楊宗緯、林宥喜給我的震撼真的太大，而今年也深深感覺新一代的年輕人真的不一樣，今天我去了學校一趟，本來是想花一點點時間弄會計師的東西，結果實在忍不住就和小巫助教聊了一下，當然有提到保費瘦身的理念，還有一位大三的黃同學也在旁邊一起聽，當然我就很熱血的傳授讓她們回去馬上就可以幫家人算看看，結果她們兩位真的很積極，大三黃同學六點多打給我說她們家繳九萬多的保費報酬率只有2.3%，天哪，小巫助教也有算出來她身上保單的報酬率，真的都低到無法想像，先不談別的，如果黃同學幫家裡省了九萬的保費，我想大三黃同學的家人一定覺得很有面子，到處跟認識的人宣傳：「阿我女兒怎麼那麼厲害，養了她那麼多年就在等這刻啦。」呵，感覺黃同學看到會呆掉哦，但因為我覺得她真的很棒，也才會有感而發啦，也希望大家看完這篇文章要主動打給啟漢，問啟漢說：「請問助教什麼時候有空，也教我幫家裡作保費瘦身啦。」呵，我好像在作白日夢，但我想如果我能成為一位別人主動打給我約時間的保險業務員，我也算成功了吧。

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這兩年來我慢慢發覺作業務是開心的一件事，原本對我來說，業務的感覺是見人說人話，見鬼說鬼話的那種人，也許他業績作的很好擁有了財富，但其實他失去他曾經所擁有最寶貴的東西。也許是我在學校工作久了，也許是本性使然，我賣機油還真老實(自己講自己老實還真怪)，也真的很熱血(說真的還真沒賺什麼錢)，但是呢，每當同學開心的笑了或是對我的服務感到滿意時，我是真的很開心，不論是以前在香格里拉外頭揮汗如雨的換油，還是現在和金鋐合作的我，我都還是保持我的熱心。比如說，認識店家後真的有輕鬆許多，但我就會開始思考其他能幫助到大家的騎車用品，像之前的防寒防水手套(我真的沒賺，還被虧不會作生意)，還有M2R系列的安全帽，現在我的下一步是要找SOL系列的安全帽，雖然多賣這些東西對我來說算是有多賺一點，但我真心的覺得安全帽真的很重要，不開玩笑，如果我摔車那時是戴隨便一頂安全帽，我大概現在會很慘(不敢亂想)。未來的路我已經想清楚了，也許我不一定能成功，但我會拚全力去試(畢竟也沒有退路了)，但我想業務工作對我來說，是改變我被動的個性，不敢想像未來可能力的個性，還有把我想幫助人的個性發揚光大的工作，所以我真的覺得我找到人生的方向，我會努力，我會讓大家發現我是一個與眾不同的業務，不管大家有沒有看好我，都請持續關心我，當我真的做起來的時候，務必相信我，我不是靠黑心成功的，我是憑著一股熱情和真心成功的，最後我和大家分享，我7月要加入南山，就是拉保險，但我的第一步是要幫大家作保單瘦身的工作，如果同樣的保障，我可以讓大家節省1/2的保費，你想不想要，不管你們保的是哪一家，我都可以用我的會計專業幫你分析(沒想到會計也可以用在這)，當最後的結果是可以節省，但你們家長期配合的業務員不願意時，請你再來找我，如果他們也願意配合，那他們也真的是真心的業務員，也恭喜大家真的很有福氣。對了，如果你想學我是怎麼用中會去分析保單的話，我也會樂意地教你，不過記得帶筆記本，因為要抄筆記哦，呵，我想和我當助教一樣，我所會的東西我也希望能全部教給大家哦。

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今天中午是大四這批的最後一場比賽，可惜最後沒能甜蜜復仇打敗財金系，感覺上大家得失心重了點，我想也難免吧，畢竟是大家在淡江最後一次比賽，結束後我感受到大家的氣餒，但我想說的是，畢業考結束後大家比較空閒，可以常出來打球，感受打球的樂趣，不需要再為比賽煩惱，畢竟運動是件開心的事情，我自己也一樣，離開淡江後我也會想和大家一起打球，不一定要比賽，練練球也OK的，記得別忘了當初想打球的初衷哦，還有最近小弟正為了未來的事繁忙中，這次比賽沒能幫到大家，不好意思哦。

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就在剛才在登輝大道上又看到有苦情的人在推車，當然按照慣例一定是馬上靠邊停，問他說：「同學我是會計系的助教，有在車行工作，需要幫忙嗎。」同學很可愛馬上說：「我是公行系的，我快要畢業了，還遇上這種事。」其實他有所不知，遇上我真的算他運氣好啦，後來我發動一下，發現是皮帶的問題(其實呢，車會顧路不是爆胎就是皮帶斷)，他也苦情的快推到水源街，我也不怕他比較，就丟下一句話，如果呢前面那家車行收你超過700元，打電話給我，我幫你處理，不過他沒打來，所以呀，其實好車行還是有，我想我跟他們一樣希望能良幣驅逐劣幣，所有在淡水的車行都是好車行，那大家就不會被黑心車行騙囉。

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　今天中午帶會三D的同學去幫系壘加油，今天是商管兩院盃的第一場預賽對上資管系，比賽結果是我們大勝資管，但那不是我所在意的。今天的我很努力的在旁邊享受比賽，因為我知道當我們商管盃拿冠軍之後，我沒辦法看大家穿著淡江會計的球衣比賽、我沒辦法看到光頭正倫把球打出去學校(雖然我也可以)、我沒辦法看被三振王高進打安打、我沒辦法帶著蔥花給看台上我可愛的會三D同學稱讚「蔥花好帥」，真的有好多好多比賽的過程我想要感受，因為和大家一起打球是我一週最放鬆的時間，我相信系壘的大家也是跟我一樣想的，而且我們的大一不像大一，大家都很會想，了解我們這批從大一到大四為的是什麼，所以他們下定決心想要進步，真的很難得，真的很想再陪他們從大一到大四，但我也有未來的路要走，我覺得我找到我人生的方向，所以我必須離開，但真的很捨不得大家，有空一定會回來陪大家打球(我住淡水那麼近，而且我還要永續經營機油業務)，週五還有比賽，我想我還是一樣會去加油而且一樣會好好享受比賽的樂趣，有看文章的朋友也一起來為我們加油吧！

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時間過得很快，一下子又到了畢業的季節，上週會計四A有交待作業要我寫，內容是對他們班的感言，呵，那今天就來說說對他們的感想吧。前年的九月，也是小弟第五年的助教生涯遇到了你們，學期一開始班聚很給面子的辦在山下的福臨門，結果菜色不是很好，被不知情的同學駡，後來才發現是小弟在下我提的地點，真的是有點小糗呀，那年我帶大家六學分，應該是在大三那年佔大家所修學分數最高的一位助教吧，而大家也不負所望都乖乖來上課囉，印象很深刻，我們高會實習和成管實習是連著上，對我對大家也都是一個考驗呀，不過好險成管小弟走輕鬆風，相對於高會的緊張感，也算有個平衡囉。最後我想和大家講一些話，給我的感覺大家比較內向一點，希望大家能學到小弟的專長，在表達專業知識的時候，當你「有一百分的實力就一定要讓別人感受一百分。」雖然不是什麼至理名言但希望大家要跟啟漢一樣，能運用自己的知識來為自己加分哦，希望大家不要忘了我哦，有需要小弟可以到府換機油聯絡感情，換機油不要緊但記得一定要聯絡哦。

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今晚小弟真的有去台北上課哦，上完課10點半和桂哥哥約換機油，結果沒想到他們還真的跟桂綸美沒關係，之前幻想的全部都落空啦，哇哈哈，受創太大傻笑中。其實還有嚴肅的主題要講哦，說真的大家都很關心啟漢，看到我都會問我，不當助教之後要去做什麼呀？我想有些最近常和我接觸的朋友都已經有了答案，我想我就賣個關子，其實我去年12月開始接觸，經過我學弟的嚴格教悔，我在人格發展上有長足的進步，聽起來很懸疑，但真的發現在我身上，我真的變得更努力、更誠懇，很多人會覺得我賣機油賣的義無反顧、理所當然，其實說真的，我真的相信能認識我而機車也給我照顧的朋友們，真的是他們的福氣，我真的很全心投入，試想在一個莫名其妙的地方，你的機車突然不會往前跑，你要找誰，如果你真的能第一個想到啟漢，我想我就成功了，跟大家共勉之，希望大家也要保持像啟漢一様熱血的精神哦。

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這陣子在課堂上常和同學們講到回憶的事，對我自己來說和系壘的打拚的這段過程回憶最多，當然換機油的回憶也很多，記得有一個晚上，我以為作好萬全的準備要來幫現任會長坤霖同學換大燈，結果換機油只要一瞬間，但大燈怎麼就是沒法換，阿暢、冠群、大奇可和主角坤霖，在某個的深夜晚上十二點陪我搞笑，我真的弄到雙手無力，他們也等到快餓昏，對我來說真是一個很糗的夜晚。和系壘的回憶很多很多，在2005/12/10我們在大佳河濱公園的迎風球場打北會盃，第一戰面對銘傳，我們的主力這批剛好大三對這次比賽抱著很深的期望，又有大四即戰力阿德和冠懿，說真的總覺得很有機會進四強，結果發生令人最喪氣的結果，我們被銘傳大比數提前結束，23比2的樣子，第一次覺得打球那麼痛苦，當然持續關心我們的朋友知道，在去年我們得到北會盃冠軍，但中間的過程我想絕不是僥倖，現在回想起來還是很不想輸那麼多，但也許這就是必要的過程吧。

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