時間過得真的很快，一下子就快要九月了，過去這幾年的暑假，在現在的時間點我常會有一種感覺，「唉，好快哦，一年又過去了，我怎麼還在當助教呀，可是又不知去哪裡，我真的有這麼膽小不敢出去闖嗎」，,不騙大家，真的很不開心，但學期一開始一忙起來真的什麼都可以不去想，但今年不一樣，未來的九月我很期待，期待著事務所的朋友半年報做完可以來聽啟漢上課，呵，雖然我八月沒有給大家壓力，但那是我了解大家都在忙的心情，我也不願意增加大家的負擔，但九月就沒有理由了哦，哈，不小心講出我的策略了啦。
談一個小小的觀念，忙碌可以讓人不去思考，閒下來卻會讓人想東想西，但是不是常常會希望自己能忙一點呢，是不是有一些事情是不想去想的呢，呵，因為我自己就是這樣的人。
對我來說，現在的我只是踏出第一步，對我來說最重要的事是走穩未來的路，這也是我沒有在8月底狂call大家的原因，我不想和大家走一樣的路，我想走不一樣的路。
很開心的是，今晚有三通電話全部都在問終身醫療的事情，主動的打給我，讓我也很驚訝，但也反應出有許多業務員已經造成別人的壓力囉，不過大家第一時間想到打給我，憑良心說，真的超開心的啦，呵，畢竟成為一位可以被信賴的保險業務員，是我的理念，真的很開心。
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在楊梅的第二天很開心的睡到10點半，一起來吃了早餐，換成是我和我表弟在PK棒球，呵，據說他8點就起來練習，但開什麼玩笑，我打球打了那麼多年，怎麼可能早起臨時抱佛腳就可以贏我呀，哪有這麼簡單的事！呵，不過最後我確實有贏哦，這點很重要。
還有今天早上真的是辛苦雅婷助教了，一大早被我帶去體檢，其實我也有點小緊張，畢竟我也是第一次嘛，呵，但過程比想像中快很多，非常順利，在這裡還是很感謝對小弟的支持哦，還有大家常對啟漢說：「買保險就一定找我。」聽到真的是很開心哦，我會努力下去的哦。
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這個週末是家族行程，週六晚因為Wii發生了一件很奇妙的事情，我的大舅和二舅，平常不太有話聊的兩人，至少在我看到的這幾年都是這樣，但因為Wii的保齡球遊戲讓他們兩人搶著玩，讓一堆小鬼頭在旁邊看他們兩個PK，玩一局不夠再玩一局，最後還來個第三局大對決，因為前兩局一比一，呵，硬是讓我外婆多等了半小時，童心未泯大概就是這個意思吧。
後來我陪表弟們去打籃球，發現一個有趣的現象，晚上十點的球場竟然有穿著短裙的辣妹在球場邊，呵，這是什麼情形，搞的我三對三也變得認真起來，不知有N年沒打籃球了，不過運動真的很開心，雖然球技已經生疏了，但近30的中年人穿著棒球萊卡緊身衣打籃球，我想應該可以搶點鏡頭吧。
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今天的行程還是蠻充實的哦，上午陪媽媽跑淡水刷存簿行程，下午和即將在下週要去當兵的大熊吃飯，從來沒和大熊喝那麼多酒，也算是在認識他之後第一次有把酒言歡的感覺，緊接著是晚上和淑娟的晚餐，呵，算是週一道路救援的回饋，吃完馬上衝去101換機油，很奇妙，竟然遇到我的大學同學小豪，和傳說中秀青助教的準老公，兩個都至少三年沒見了，真的是有夠久的久，透過換機油我真的可以遇到很多很久不見的朋友哦。
為何會想講17歲呢？其實是衝完機油行程後，還有免費的電影可看哦，是看周杰倫的電影，我是個很入戲的人，因此到現在兩點半還不睡的原因，其實就是還在入戲中，切入主題，因為電影我所想到的回憶是在我專三的事情，單純的年紀，第一次憑自己的能力帶妹去擎天崗，坐公車衝上去，走了比想像中遠非常多的步道，到了怕沒車下山還特地打電話給陽明山計程車，才開始擎天崗的旅程，印象中躺在草地上的心情，真的很放鬆很開心，而後來山上沒計程車而去找人搭便車的經驗也是永生難忘，而且心情好到雖然遇上很鳥的事，在等待便車下山的空檔還是可以有心情唱歌解小悶，那時的我真的完全看不到旁邊的雜事，真的很專注，感覺真的很深刻，還記得當時妹有小騙家人說要去參加學校的露營，但其實是到我家露營，我媽也很妙，一直叫我要小心，呵，也真的是有點開明的媽媽。
還記得當時專三結束的暑假，還有學生的成功嶺，第一天的晚上，有十五分鐘可以讓大家打電話，但電話只有一台，整連的人都在排，最後我有排到但不是打給媽媽，有點不孝，唉唉，但當時講電話的感覺，我現在還能感受，還有當時沒有手機，真的是透過書信的方式來傳達思念，我還記得當信從桌上滑到我手邊的那種興奮感，呵，我想是無法言喻的吧，當然從成功嶺回到家第一件事就是希望能見到面，但事情本來就不一定會一直順遂的囉，不過我還是很珍惜這段回憶囉。
寫了那麼多的私事，真的怪我太入戲，看完讓我又回到我17那時的感覺，也讓我好晚睡哦，呵，差不多了，該休息了，明天還有得忙呢。
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服務代替推銷，這是我在最後一年當助教，也是我開始賣機油的第二年，有深刻體驗的道理，為什麼會說有深刻體驗呢，因為第一年賣機油一開始真的很順，可能是我的熱忱，也可能是同學們覺得很新鮮，但那時感覺真的很不錯，每當我換完一瓶，那種滿足感，呵，說不出的開心；但也許是人性，後來遇到了低潮，但卻走不出來，完全提不起勁，走在路上看著路邊的機車，想著為何機車那麼多卻都沒有給我換機油，呵，會不會賣機油賣的太認真。
很大的轉折點，我想認識啟漢的都知道，是認識金鋐機車行的王永智老闆囉，當然有車行支援讓我有很強大的後盾，讓啟漢的服務不只限於換機油，還有維修服務囉，那再經過了一年，發現有許多朋友的機車有問題，第一個一定會打給啟漢囉，那不用多說，機油也一定是換啟漢的囉，呵，我想說的是，雖然我是賣機油的，但我提供的服務，可能比一般的車行還要週到，但我也只有賺機油的利潤，總而言之，跟我換機油，我能帶給大家的附加價值絕對超過機油的價錢，因此，我的朋友們都會覺得非常的值得。
雖然我不是那種爆炸性的超強業務，但我相信，服務絕對是走在推銷的前面，還有創新的服務也非常重要，從本身的特質出發，別人成功的模式當然可以複製，但如果沒有自己的靈魂，一定不是長久之計，今天要送給大家一句話，先想你能給別人什麼，再來要求別人能給你什麼，給大家做個參考哦。
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30雜誌真的很不錯，呵，怎麼一股腦就講這個呢，話說有一次在我大姑姑家，有點閒就隨手拿起一本雜誌，一看就是半小時，而且有冒白煙的感覺，也是受益良多的意思，心裡想：「哇賽，我只是無聊看本雜誌，怎麼有那麼多收穫。」因此從7月我加入南山開始，就訂了我自己很喜歡的「數位時代」和「30雜誌」。
這個月的主題是「讓自己大賣」，以小弟為例子，今天早上的分享，不分業代和主管們，都專注地聽小弟講話，當然因為我今天是用講師的身份分享，不過也許是六年助教生涯的磨練，半小時看起來很長，但按照原先設想的順序下來，也將時間充分利用，也言之有物，呵，淡江會計真的是我成長最多的地方呀。那為何說以小弟為例子嗎，因為我本來在菁英班受訓是很低調的，但第一個月業績一出來，大家都在問：「誰是蕭啟漢？」雖然我喜歡低調但真的不容易，然後關鍵時刻就來了，我受邀上台分享成功的經驗，那也許不是小弟的最佳表現，但我相信我有把想要傳達的意念，讓在場的人了解，因此在那短短的十五分鐘的分享，我相信我成功的將自己行銷出去了，這就是我要講的主軸。
那反過來說，大家該如何成功的將自己行銷出去呢，呵，小弟當然無法回答你呀，我的能力還不到那裡，但大家可以透過閱讀30雜誌來思考自己的方向，我覺得這是很重要的事情，希望大家可以認真來看待哦，讓閱讀透過行動而產生力量。
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昨天我接到今天要比賽的簡訊時，真的是嚇了一大跳，因為颱風過後的隔天，竟然海客聯盟的比賽照常，我的老天爺，真的太多人比啟漢還要熱血啦。
早上到球場發現原來大家都像往常一樣，比賽的比賽，在旁邊準備比賽的也在準備，只有我，好像還沒準備好，還沒有準備好上場的專注力，呵，不過隊長也是很相信小弟的，將遊擊的重責又交給我，雖然今天兩場守的不算好，但在兩條腿都在抖的情況下，算不錯了哦。
後來遇到好久不見的致理學長們，原來他們也固定和某一隊結合，過著每週六日比賽打球的假日生活，呵，我想雖然致理OB隊結束了，但大家真的無法放下手套不打球，畢竟打壘球已經是我們生命的一部分了，而且是很重要的一部分囉。
明天早上是重錦的固定晨會，本來應該是我和玉君的共同分享時間，一人十五分鐘，但她回高雄明天不會回來，唉唉，她最近狀況很好呀，感覺她分享會比較精采囉，當然我也不會差啦，只是一個人要講半小時感覺有點緊張囉，呵，畢竟和在台上教書還是有一小段落差囉，希望我明天能表現好點，別丟淡江會計的臉哦。
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八月對很多人來說都有不同的意義，呵，就我自己理解的來說好了，以前的我，八月真的還不錯，因為在放暑假嘛，就算有帶暑修，不過累也是有代價的，雖然常常會覺得暑假不知不覺就結束了，但是過程中還是輕鬆的，比如說，常常會有一種感覺，每週最期待的是六、日，並不是可以出去玩，而是要去社會隊比賽，會覺得一週感覺最有意義的事，就是假日去比賽，聽起來有點誇張，呵，但是那真的是我過去四年的寫照，還有，由於暑修課程密集，只要暑假有和我長期配合的同學們，其實我們的共同回憶也會比一般在學期中的同學們要強烈的多，呵，六年的助教生涯，每年暑修小弟所帶的科目，還有這年暑假有哪些同學參加，感覺我很快都可以想起來，真的很奇妙，因為每次的回想，感覺又回到了當初，那些學生感覺都還在我眼前，我想這也許就是回憶吧。
好久沒見到曹文沛老師了，呵，在我助教的前三年，我可是老師在淡江的重要關係人，他真的讓我對老師的印象改觀，因為老師我更認識了台北市，因為每次討論成績都會在出乎意料的地方，第一次是去老師在永和的家，那時是麗如和程晏助教跟我一起，第二次之後就有很多奇妙的地方，因為老師有建設公司，因此我有去過在天母的工地、長安和建國交叉的莫名小辦公室、東吳大學老師的研究室、老師在永和的新家，反正在我記憶中沒有在學校討論成績過，而老師家的 Mary，也從小女孩變成了成熟的辣妹，印象很深的一次是，大約是早上十點我去老師家，Mary穿短裙掃地，真的快要被辣到昏倒了啦，雖然因為曹文沛老師的關係，我四處奔波，但老師在我心中的地位是很崇高的，因為我念五專的高會課本，上頭的名字就是曹文沛老師呀，所以感覺就很厲害嘛，我想大家都懂這種感覺的。記得第三年的某一次在老師家，成績大致決定之後，老師突然講了一句話，「啟漢呀，老師覺得你應該可以出師了吧，高會你應該很熟了，相信你可以獨當一面了。」當時的我沒想太多，不過也感受老師對我的期許，雖然現在還沒能順利念上去，但我想如果我未來在南山永續發展下去的話，相信一定會有能力也會有時間把學位完成，也許無法當專任老師，但兼任老師我也很喜歡當，就像曹文沛老師一樣，呵，是高會界的明燈，但又讓人感覺事業做很大，我也想和老師一樣，讓學生覺得這是個奇妙的老師。
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週日週一的台南高雄行真的是一趟很難忘的旅程，尤其是週一晚和朋友談保險，一個沒注意時間就談到10點多，又遇到高雄40年來最大的暴雨，呼呼，真的很開心能去台南和高雄，不管有沒有見到面，就算是在高雄講電話，甚至是聊MSN我都感覺很不一樣，呵，就覺得距離很近，很奇妙的感覺。
週二和週三主要是忙車行的事情，因為週五遠在桃園的大客戶，九月要上班需要機車騎，小弟又拍胸脯保証車子一定幫她找最好的，呵，因此一定要好好幫她弄一台代步車的呀，其實小弟都有點幸運，昨天下午坐公車回淡水，好死不死遇上下大雨，超級擔心我的notebook會濕的，但一通電話小民專員馬上拿雨傘趕到，呵，原來是有位朋友來淡水找他，那小聊之後，他也對投資型有些興趣，雖然是不刻意的，但還是要教他完整的概念，畢竟這是小弟的理念，呵，出乎意料的，他非常感興趣，真的很奇妙，這真的是無心插柳柳成蔭呀。
晚上去找也有一陣子不見的鈞智，他家是藥局的，所以我每次去都會買一些對身體不錯的藥回來吃，比如說我長期在吃的保肝、還有顧眼睛的藥、維骨力，這三項是我固定在吃的，呵，我真的覺得很有用，而且價錢又便宜，來源又沒問題，如果有朋友想試的，也可以找啟漢哦。
今天是8/15，是小弟在南山第一次領薪水哦，真的很珍貴，畢竟每一塊錢都是大家的支持，我會好好努力，好好存伴我一生，呵，打廣告，但我真的很愛它，單純地相信我未來真的可以像我幫大家規劃的那樣美好，大家加油，我也會加油哦。
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今天真的是適合吃保肝藥的一天，昨天在高雄和朋友談投資型到十點多，送朋友回家後再要打道回府，其實開夜車也還好，因為我們有兩個人，我和小民輪流開其實還好，但是豪雨特報是來真的，真的很猛，除了開車能見度幾乎是零之外，市區還到處淹水，我們上高速公路之前還差點在水中顧路，可怕可怕，從高雄凱旋路開始一直到新營休息站，只能用非常驚險來形容，我想這真的是非常難忘的回憶吧。
這次來高雄真的有不一樣的感覺，有比較喜歡高雄哦，而且發現一個有趣的現象，住高雄的朋友會覺得很少有朋友來拜訪他們哦，呵，是因為太遠的關係嗎，我想出社會大家都忙，那啟漢就幫大家一個小忙，多多去拜訪，讓朋友們都能感受到溫暖哦。
今天又忙太晚，實在太睏，明天再來完成哦。
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週日上午7點小弟非常熱血的衝去台南，呵，為何要去台南呢，因為我要拿保單給在一開始支持小弟的朋友呀，真的很感謝，覺得一定要來一趟，請她吃飯，但真沒想到南部的天氣怎麼那麼糟呀，雖然週日早上高速公路真的不會塞車，可是中南部豪雨特報真的不是騙人的，真的很誇張，因為雨大到讓我看不到前面，只能看到人家的後車燈來判斷，一路跟著人家南下，很奇妙地到了台南。
到了台南心情實在不太好，因為天氣實在太糟，想約朋友出來，朋友也很難出來，雨真的太大了啦，呵，實在沒辦法，不過死忠的乃綺還是跑出來給小弟請客哦，真的對她很不好意思，因為她騎車出來，雨那麼大實在很麻煩，不過她帶我去吃的餐廳真的很棒，簡餐的價錢高級餐廳的享受，謝謝哦，我會努力下去的。
神奇的事情在晚上發酵了，小弟昨晚所住的汽車旅館是學生家裡開的，之前她媽媽已經跟小弟說來高雄一定要打給她，結果真的就住免錢，吃高雄很有名的「大八」，真的很感謝怡文哦，讓妳們家破費了，妳們的熱情讓真的很開心，以後只要是小弟能幫到忙的，一定會義不容辭哦。
吃完飯馬上好久不見的國中同學 慶就出現了，開車載我去他們家去坐坐，我們是國中同學以前都住永春站附近，當然我們就是念永春國中囉，呵，他兩年前結婚後就來高雄定居了，要不是我現在的工作，不然也不會說來高雄就來高雄，真的很奇妙，雖然很久不見，但還是有聊不完的話題，當然他也有說我之前六年助教的經歷，對我來南山有很大的幫助，因為他覺得我沒有一般業務員的壓迫感，呵，被誇獎真的很開心，但我會把我的優點好好保持，不讓我的朋友感到壓迫感是小弟一直努力的目標哦。
現在還在高雄，下午和晚上都有和朋友有約，先努力囉，晚上談完還要開夜車回去，好險有帶小民來，呵，可以輪流開就輕鬆的多。
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很開心終於買到了notebook了，之前看了很久一直沒買，實在是因為沒有預算，唉唉，不過呢很幸運的買了一台二手的，是華碩的W5，我自己的感覺是又小又白又輕又便宜，已經超過我所期待的，應該說是我夢想中的notebook，呵，會不會太誇張，不過我真的很愛這台，很感謝栢生幫我介紹店家，真的是貴人相助呀，也要感謝之前給過我意見的所有朋友們，真的出外靠朋友，買notebook我也真的靠朋友呀。
今天下午和朋友談投資型，呵，我覺得我好像有點兇，我想我會這樣的原因是，當有目標想要完成時，如果不具體化，說真的，不太可能會那麼順利的，因此基本的規劃是必要的，也許是我的問題，當我沒有感覺到有具體的計劃時，我就急了所以才比較兇，真的很對不起，我想應該沒有賣保險會在談的過程中那麼激動，但我真的希望能透過伴我一生能達成妳想達成的目標，真的不好意思的啦。
明天一天早要下台南，要去看我的第二位客戶，真的很感謝大家的支持，我會好好努力下去的哦，大家加油哦。
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小弟在南山也已經一個月又兩週了，時間過得很快，菁英班也已經過了一半，還記得第一週上菁英班的感受，雖然心中已經決定要在南山好好打拚，但還是難免有一些懷疑，怕自己不能踏穩第一步，很快的一週一週的過去，從第三週週末到第四週算是小弟的第一波，那週只能說有些幸運，但大家願意相信啟漢的心意我完全有感受到，因此後續的努力還是持續，未來我還是會努力下去的哦。
八月是投資型停賣的火拚月，各家保險公司都用全力在推銷，但小弟好像沒辦法像大家一樣，我還是持續開課，持續不給朋友們壓力，會給思考的空間和時間，但希望這樣的方向是對的，畢竟我真的覺得伴我一生投資型保險真的很好，每當我多和朋友分享一次，就愈喜歡它，呵，各位客倌，如果你還沒聽過啟漢介紹，相信我，來上課真的能學到東西，未來的新款投資型保險真的差很多，真的，只希望在這最後的半個月不要留下遺憾。
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昨天是88節，在爸爸節開班授課，我的天，大概只有啟漢做的出來，小弟真的很久沒過父親節了嘛，呵，會忘記也是正常的呀，真的很久沒過了嘛，本來以為上課要開天窗囉，沒想到有朋友要來，真是非常的開心呀，而在討論的過程也是相當的愉快，當然最重要的還是感謝對小弟的支持哦，
今天早上菁英班主任請我上台和大家分享成功的經驗，小弟當然很緊張呀，但好不容易講到有點比較自然的時候就被打斷了，因為有講師要來幫大家解說，呵，還OK啦，所以變成是週五早上要分享，看來是跑不掉囉。
中午去找有一陣子不見的美蘭老師，吃了很好吃的素食吃到飽，還遇到蔡院長，當然老師知道我有帶整理後的資料給老師看看囉，後來很像在上家教，老師也認真學投資型保險，感覺老師真的有一定認識的了解，不時拿著計算機猛按，呵，我覺得老師真對我很好，還請我吃飯，很少聽到業務員是人家請他吃飯的囉，很妙很妙。
好累好累，該是睡覺的時候囉，大家晚安。
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唉呀，結果我們在和民大約在一分鐘內決定要衝去宜蘭囉，整個非常的熱血，後來我們就開著晏恂家的賓士車出發囉，就一瞬間就到了蘭陽校園，雖然有颱風，呵，但我們還是勇往直前的囉，不過到宜蘭找我媽媽，沒過一會兒大家就睡死了，連續兩天這樣太操了，睡醒了，我媽媽叫我們趕快回台北，怕我們太晚回家，可是我們真的太衝了，還是去了羅東夜市吃一定要吃的當歸羊肉、包心粉圓，相信這兩天對我們五人應該都是難忘的回憶吧，而且小弟前幾天還做夢自己在開賓士，沒想到真的開了賓士，還開了那麼遠的路程，真的很神奇。
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