參加南山的菁英班也三週了，這三週其實是有點辛苦的，但過程其實是有蠻多成長的，比如說替別人設想，像打電話約朋友來參加啟漢所開的課，其實會想開課主要是想解除保險的距離感，有來過的都知道，啟漢真的是有東西要給大家的，呵，由於要改制的原因，才會密集開課，不趕快來了解就可惜囉。
這三週也見識到許多南山的經理講師，看他們分享真的覺得很有收穫，也覺得自己沒有白來，作業務員熱忱是成功基本的要求，今天在菁英班和大家分享小弟到府換機油的服務，還有當機車顧路要第一時間打給我的概念，結果大家都和我要啟漢車業的名片，其實蠻開心的，因為這是為何我會想業務的原因，當看到朋友喜歡我的服務，或跟我分享一些趣事時，就會覺得自己的人生也因為大家而豐富，當然保險和機油不一樣，呵，慢慢地小弟所做的事會累積，相信會有開花結果的一天。
明後天是週末假期，要加班的朋友辛苦囉，趁年輕打拚是對的，呵，大家加油哦，最後真的感謝今天成交的那一位朋友，我真的有感受到你的支持，真的。
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今天還是蠻拚的，呵，下午有朋友來聽我教他試算保單利率和投資型保險，覺得很不錯，還蠻開心的啦，因為願意主動來聽而又能真的學到東西，我是真的覺得很棒，也很感謝又有朋友願意給啟漢機會，相信你們的支持沒有白費，一定能從我這邊學一些東西走的哦。
晚上的課程很輕鬆，但相信有來的朋友都有學到東西走哦，因為已經是第三次開課囉，以小弟的功力一定能讓大家學到東西的囉，呵，輕鬆學設算保單利率和投資型保險，本來以為來南山就沒機會上課，沒想到現在是每天上課，只是要看是個別家教呢，還是小班上課，當然也很感謝來聽的朋友們，你們的支持當然是小弟持續下去的動力囉。
今天有王建民出賽，一定要給他支持一下的囉，加油加油，大家加油哦。
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今天真的有點拚，一天早發燒全身發冷，吃了藥好點就想著要去車行，下午有點睡不著就寫部落格，晚上還衝去公司受夜訓，呵，會那麼拚是操之在我，但我願意付出，因為我相信努力才有資格想收穫囉。
感謝這週默默到車行換機油的六位朋友，你們的支持使我相信努力是會有收穫的。
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身體真的很重要呀，其實也沒有著涼，但昨晚就非常不舒服，雖然有亂吃了成藥，但早上起來整個是掛點，發燒、頭痛、全身痠痛、在大熱天下覺得很冷，我的天，我從小就很容易感冒，算另類的體弱多病吧，唉唉，人長的那麼大一個，真的是「外強中乾」呀。
早上看了大忠有比較好點，就跑到車行去串門子，老闆說我應該要去証券業的，說現在行情那麼好，不應該去南山賣保險的，呵，老闆真的很關心我，金鋐老闆對我真的很好，我在台北忙碌的時候，有朋友要換機油也都麻煩老闆了，老闆幫我換機油一毛錢都沒跟我收哦，真的很感謝，如果沒有他，小弟的啟漢車業根本就是空殼公司囉，呵，大家一定要好好支持金鋐哦，他們真的是非常老實的車行哦。
還在想晚上要不要回公司打拚，很怕病情復發，但也不想錯過每一次夜訓成長的機會，呵，我看我還是先睡一下休息一下，看復原的狀況吧。
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早上的課程還蠻平易近人的，後來有實戰演練，陸續有許多學員到台上示範，那開訓到現在，小弟從來都沒有上台過，雖然我是組長，但其實我是還蠻低調的人，但今天就是有那種該是我上場的時候了，上了台就像在學校一樣，把想說的話100%的表達出來讓大家了解。
說個故事給大家聽，我媽媽和小阿姨之前都和一位兩光的南山業務員買人情保，那位兩光業務員當然沒有做下去了，但我媽和我阿姨都有保下去，據我阿姨的說法，她一個月繳2,800的保險保障她和兩個小朋友，而且我阿姨騎車跌三次，小孩兩個也都有用到，她覺得有賺到(當然這不能這樣講)，但是問一下，平常大家吃火鍋要夾火鍋料會用什麼夾？ 我想答案應該是筷子，但我表弟直接用手去拿，所以嚴重燙傷，而且延誤一週才就醫，醫生還有責怪怎麼那麼晚才送，當時我表弟住院一天要補健保差額$2,400，雖然我小阿姨有保障，但由於是人情保沒有注意額度的問題，因此後來因為經濟因素提前出院，醫院還請他們簽切結書，意思是出院後感染不關他們的事就對，要我小阿姨負責，後來自行換藥大約是弄了一個月才好轉。
我在台上演練就講出了這個故事，說明除了要有保障之外，當有能力時真的必須檢視是否有足夠的保障，講師和學員都覺得我說的不錯，但我也只有忠實把這個故事表達出來而已，講師說我講的很認真、真心、而且有感染力，聽了當然心情很好囉。
下午和晚上各有一位朋友來我們重錦通訊處，跟小弟了解商品細節的部分，真的很感謝大家願意來找我，幫我省了不少時間替更多人服務，呵，未來我想還是會和大家約通訊處吧，畢竟有冷氣、有資源、也有良好的環境讓我們可以好好的聊聊囉。
對了，由於最近半年報旺季，因此本週開了兩個時間的課，分別是週四晚上7點15和週六下午2點，今天沒接到電話的朋友，其實我找你們也只是想詢問大家方便到場的時間囉。晚安，大家加油哦。
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今天是第60篇文章哦，呵，雖然中間有幾篇有點小灌水，但也總算是滿兩個月囉，其實雖然號稱每天一篇但有時實在沒空寫，但能補就會補齊來，也算是一種堅持吧，我是這樣想，如果連寫部落格都不能持續，我想我也沒有資格跟我的朋友們說，我會在南山永續經營下去，各位客倌，您說對吧？
今天中午打給好久不見的瀚嶢，他在前年11月加入房仲業，在業務領域也算是我的前輩，但很開心的是他說要跟我買保險，呵，一整個就是有感動到；其實在初期真的需要朋友的支持，雖然我已經開了兩次課，感覺很像是老手，但我還只是個邁向第三週的菁英班學員呀，只是教書教久了，感覺用上課的方式和朋友們談保險比較自在，而人多大家也比較不會怕怕，呵，真的很感謝大家都想幫助啟漢的心意哦，我想這也是能順利開成兩次課的原因吧。
晚上在和系壘小民談保障，其實雖然投資型要改制，但回歸基本面，保障還是最重要的，試問大家都知道自己買的保險有什麼嗎，如果啟漢幫你把原來的保障做成一張表，讓你保存著，當風險發生時才知道自己有什麼項目可以理賠，你覺得是不是很棒呢，呵，快跟啟漢聯絡吧，我會很樂意幫大家服務的。
最後真的很感謝所有看我部落格的朋友，不管是顯性或隱性的讀者，你們願意看啟漢寫的東西，其實是小弟寫作的動力，謝謝大家哦，我會努力下去的。
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哈哈，這兩天在淡江的蘭陽校園渡假啦，rock和cena很樂，平常工作小忙沒時間帶牠們出去溜溜，到了那邊一堆表弟陪牠們，因為大家都不怕狗所以我省了很多事，牠們在宜蘭一天的運動量應該是在淡水一個月的量吧，我想牠們應該不想跟我回淡水吧，呵。
這兩天在宜蘭真的有感覺什麼是忙碌後的休假，呵，真的有休息到的感覺，大概是我媽那麼宿舍的風景和設施真的很不錯，真的很有渡假的感覺，也了解在忙碌之後小小休息的重要性，宜蘭的風景一切感覺是那麼的熟悉，但卻又有些陌生，可能是心情不一樣了，才會有不同的感受吧。
到南山參加菁英班也兩週了，雖然是很大的轉變，但旁人感覺我好像很穩，其實說不會怕當然是不可能的呀，就努力與人分享觀念，事先排好課程邀請大家來參加，也許有些朋友不相信啟漢，怕啟漢來南山就變了樣，呵，我能體諒的；有些朋友在趕半年報，無法到場；有些朋友在忙無法接電話，但這一切的一切我都能接受，因為還是有支持小弟的朋友到場呀，我六年助教的經驗讓我了解，不管其他同學再混，有來上課的同學一定要讓他們有學到東西再走囉，相信我用這樣的想法，才能讓這兩次有來上課的朋友有點收穫囉。
今天覺得頭髮太長又去剪了一下，剪髮的雅雲問我要怎麼剪，我說：「上次我說要帥，結果真的帥，所以這次就剪和上次一樣囉。」呵，其實我不是那麼愛這樣誇大，只是3月底車禍骨折已經很久沒打扮了，現在右手好好的當然要愛美一下囉，但有點擔心，怕那麼像林志傑的頭，明天去南山會被盯上，祝福我吧，呵。
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這週也算是忙碌的一週呀，不過是自己讓自己很忙的囉，也就是說自己要決定如何忙，聽起來很玄，但業務就是這樣囉，並不是一昧在找人出來推銷，其實教育觀念是大部分好業務的第一步，比如說有些人會認為買保險會花很多錢，但其實買基本的保障是不會貴的；有些人會對保險有一些誤解，那我們就要努力傾聽並了解為何他們會誤解，呵，而且說穿了，客戶要從我們身上問到很多東西是很容易的，就算最後不在要保書上簽名，基本上我們也不會怎麼樣囉，所以在我還沒加入保險業之前，有同學作保險要來找我，我都很樂意接受，也願意和他們討教有關保險的概念囉。
昨晚小弟第二次開課，感謝有7位朋友來參加哦，雖然臨時有兩位朋友不能到但小弟會再找適合大家的時間再開哦，也許會有人問我，到底是在教什麼東西，是不是就是叫人買保險，當然如果來聽就會買保險我會很開心，但一開始是從保單的利率切入，一個小時多的課程大約有3/4在教大家如何了解自己家裡的儲蓄險，它所帶來的效益是否有滿足你的需求，因為不同的年紀我相信會有不同的儲蓄需求，呵，所以來聽真的不想買保險也OK的啦，來捧捧場我也會很開心的囉。
回到家10點多就趕快整理東西出發，帶著兩隻小狗rock和cena一起去蘭陽校園囉，很妙，rock已經會坐車但cena還不太行，cena還暈車吐在車上，出門前吃的一大堆飼料全部吐出來，我的天，到了宜蘭還要清嘔吐物，呵，清完就累攤了，所以昨晚真的寫不出東西，不好意思哦，今早馬上補上，呵，宜蘭天氣很好，要出去走走囉。
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忙碌的業務生活也快過了兩週，呵，最近還蠻常在上課時昏睡，真的睡到無意識，保肝有在吃但還是會累，不過時間安排的很充實是真的，中午狂打電話約人明天來聽小弟上課，呵，而且事先還傳了簡訊，怕大家一下子不知啟漢要幹麼，呵，不過真的很感謝明天又是滿座，真的謝謝大家願意相信啟漢哦。
最近在趕半年報的朋友辛苦囉，打電話的過程如果有打擾到大家，我在這裡跟大家說不好意思哦，呵，希望能接收到我的心意哦。
晚上非常感謝鈺民、玉旻、心怡來通訊處聽我碎碎念，又不給大家去吃晚飯自顧自的在講，真是抱歉哦，再來要感謝長期配合的機油客戶喬晰，還有喬晰姐姐，那麼晚還讓妳們跑出來，辛苦辛苦了，雖然喬晰姐姐最近才買了投資型保險，但是沒關係，如果有問題一定記得打給我哦，呵，大家加油，拜拜哦。
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首先要感謝今天成交的朋友，有兩位，真的很感謝，願意在小弟初期加入的時候支持我，當然我也會用全力讓大家了解所買商品的內容，避免不必要的爭議，呵，我會努力下去，把每天都排滿滿的，沒有時間去想東想西，除了和朋友談觀念，就是研究如何讓商品能幫助到人，以及看一些不錯的雜誌增加自己的理財能力，進而才能給大家許多的新知，讓大家都向上提升哦。 對了，小弟這幾天賣了兩台二手車，開心開心，但又衝了一台優惠車，SYM的Fighter150原來64,000上下，但小弟只付59,000，呵，整個就開心到，我們系壘的NONO也衝了一台，還在觀望的朋友不好意思哦，已經賣完了，呵，有時候現實是很殘忍的，機會稍縱即逝，真的很競爭哦。
最後感謝朝善在趕半年報時百忙之中抽空來讓小弟換機油，呵，小弟的機油事業也會永續經營哦，希望大家能一直給啟漢支持和鼓勵哦。
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今天早上是投資型的複習考，小弟和部分學員因為考過的關係就到另外一個小教室休息，呵，我們重錦有一位同期的慧珍，她真的很厲害，她為何會來做業務員呢？本來她是南山理賠部的專員，看到很多癌症的理賠，從初次理賠到中間不停的住院，直到最後身故理賠，常常是用理賠在看別人的日記，而且整個過程常常不到半年，因此她自己也因為這樣發現保險真的可以幫助到有需要的人；另外也因為在理賠部門發現有部分業務員，由於專業的不足使得理賠無法快速順利的完成，因此她出馬來第一線服務客戶，聽完她說的我整個就想跟她買保險，果然南山真是臥虎藏龍呀。
晚上和好久不見的麗津助教和承平助教吃飯聊天，硬是教了他們兩位保單利率和投資型保險，呵，希望大家都能了解，而且知道為何去買這些商品哦。
感謝佩儀、旻翰、詠傑都自己偷偷去車行換我的機油，而且也乖乖簽了簽到本，真的是很優秀哦。
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今天算是歷史性的一刻，小巫助教來中山站找我呦，第一份保單就這麼賣出了，呵，我會努力下去，還是會努力讓有需要的朋友了解所買的商品，也會盡量找時間開課給大家來聽，呵，感謝大家對我的支持，我會努力的。
上週五研究南山的厚生變額年金保險，真的覺得很不賴，尤其是給家人做退休規劃用，靈活又簡單易懂，昨天花十分鐘和朋友說明這個商品，她說：「這是真的嗎？」頓時覺得很妙，也許是它的費用真的很低，所以感覺真的不錯，相信當了解這商品就會相信它是個很靈活的帳戶，呵，我想也因為商品好，我會有勇氣請人存1,000,000進去，因為我覺得我真的有規劃財富的敏感度，這也可能是我會發現這商品的原因囉。
這週五小弟又要開課囉，想學試算保單利率的朋友，快和啟漢聯絡哦。
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雖然昨天幫蔥花大俠送行，但週六早上還是要早起，因為俊智老大說要九點到，呵，我八點半就到了，超級乖的新人，早到就在打部落格了，真的很認真吧。
那為何週六還要九點就到呢，呵，因為重錦通訊處的小孩的小孩誔生了，叫重展通訊處，印象很深刻的是那位處經理的第一位客戶有到現場，全家都來了，是陌生拜訪的客戶，場面真的很感人，突然想到受訓時聽一位處經理分享，有人說保險業從前比較好做，她說不對，是一直都沒有好做過，呵，所以在最辛苦的初期支持她理想的人，我想她一定很有感觸。題外話，然後我就在幻想如果我也有那麼一天，我一定會找小巫助教來抱頭痛哭吧，嗚嗚嗚，小巫真的很感謝妳那麼挺我。
下午現金流遊戲，我找了十一位朋友，呵，臨時兩位沒來但臨時多來了兩位，也真的太剛好了吧，我不敢說我們辦的很好，但是很認真是一定的啦，相信有來的朋友也有感受，在遊戲中像是經歷了一生的理財，雖然它只是個遊戲，也許遊戲玩的好，不一定會用在現實，但相信如果本來不會理財，現金流遊戲應該會有體驗學習的感覺，畢竟小弟第一次玩的時候，玩到快哭了，因為月現金流只剩20元，怎麼感覺很像我的真實人生，唉唉，不過當然後來因為土地投資的獲利讓我順利跳出老鼠圈，但總覺得我的真實人生會發生嗎，不過我想就像 當幸福來敲門 裡頭說的一樣，如果我像黑武士一樣，那我不可能會成功，我寧願像白武士一樣去做好所以應該要做的事，努力去做，進而改變未來，就像啟漢在南山的名片印的四瓣幸運草一樣，我真的相信會有金色的種子落下來哦。
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昨天是在菁英班的第一個週五，明後天應該是可以放鬆的日子，但我卻完全忘了，也許是壓力使然，也許是看到那麼多菁英班學員對成功的渴望，讓我有些緊張了，看到朋友們來我卻還是無法放鬆，甚至一開始感覺他們臉上都有保單的樣子，我想我真的是壓力太大了，呵。 前兩天記得在菁英班秀卿經理有分享過，面對客戶有兩件事很重要，第一是聽客戶說想說的話，第二是說客戶想聽的話。昨晚雖然一開始朋友們的臉上都印著保單，但後來我突然驚醒，來找我的朋友在述說今天有發生了很多事，回想一開始我都沒給機會讓他說，呵，我真的是不太對呀，平常心平常心，果然還有很多東西要學啦。
蔥花大俠在7/11要回高雄了，我們晚上11點又在傳說中的大排檔幫他送行，而且一通電話，曾經和我們一起奮戰的家華也來了，五位中年人把酒言歡，蔥花最後也感動的哭了，我想四年真的很快，八月我們會去懇親，退伍後我們一定會去高雄玩的啦，我們是一輩子的朋友，蔥花，對吧。
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今天早上八點就在民權西路站旁的麥當勞張羅大家的早餐，總共十三份，感謝菁英班的承洋來載我過去重慶大樓，呵，雖然路程很短但我還是開始run啟漢車業的talk，呵，說真的啦，做我機油的客戶真的不錯，我真的很努力在為大家服務嘛。
還有今天是我們這組值日生，也許是大家有吃我買的早餐的關係，都很乖的自己去找事情做，呵，還不錯，雖然我們不是很活潑的一組但相信大家是很團結的囉，早上的課是關於投資型，因為我已經考過了所以都在看其他的東西，又有一點冒白煙囉，呵，每當我很有感覺就會冒白煙囉，之前有聽過我談投資型的朋友不知是不是很有感覺呢，慢慢地小弟談醫療和意外也會很有感覺囉，有興趣的朋友可以主動找我哦，說不定可以給你一個不同的視野囉。
今天遇到好多學生，看到大家真的很開心，早上在民權西路站遇到笙譜、晚上在中山站附近遇到敦予和涵薇，在外面看到大家的感覺真的不一樣哦，有一種莫名的親切感，大家一定要常聯絡哦。
最近因為上菁英班的關係，常常不能第一時間接手機，今天就錯過了系壘小民的電話，他的後輪爆胎，結果換了一條兩光胎$390的，但他卻換$800，唉唉，真過意不去，之後我會努力不漏接電話的，不好意思哦，小民。
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