今早起來聲音還是沒如我所希望的恢復，唉唉，而且喉嚨感覺比前兩天又更痛，早上聽一位阿姨經理分享，又是一位狠角色，聽她說收保費收的理所當然，我的天，講了一個多小時沒休息，重點只有一個就是不要低估客戶的經濟能力，反正從頭到尾都很誇張，呵，我想我也有從中體會了一些東西，但只算是概念要轉化成我自己的東西，還差的遠囉。
今天中午和晚上分別有兩位朋友來找啟漢，呵，是我病的太重嗎，都很順利了完成的簽約，看來我應該再多生病個幾天，說不定整個業績就很恐怖了哦。不過這當然是開玩笑，大家對啟漢的信任是我努力下去的決心，不能讓大家的信任落了空，會好好努力下去的哦。
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小弟的聲音還是沒恢復，唉唉，很慘很慘，本來晚上臨時有朋友約吃飯，但聽到我可怕的聲音，就叫我好好休息去，嗚，我這樣的聲音是要怎麼跟人家聊保險呀，講電話尤其是經典，常會被人誤會成我在裝怪聲音，我的天，會不會讓這幾天打來或我打電話去的朋友覺得，啟漢真是個怪人，完蛋了啦。
今天早上有一位輔大中文畢業的經理分享一些經驗，其實加入南山發現原來很多7年級生，大學畢業後的第一份工作就是加入南山，很妙，這是我之前從來沒想過的事，而且大家的工作態度和習慣好到令人佩服，我想我還有很多地方要好好學習的囉，這位經理家裡強力反對，誇張到她爸爸會去別人家阻止親戚跟她買保險，而她三個月菁英班也是非常的辛苦才結業，她的堅持真的令人佩服，雖然她是用最低標的業績通過結業，但她卻是同期用最快時間升上經理的位子，雖然她沒有亮麗的外表，也沒有商科的背景，但專業度不會輸人，而且她有很好的開發客戶的能力，呼呼，看來我的路還很長哦，但我的優勢我也會好好善用，我想我不會輸給她的。
下午回去系辦小小整理一下自己的東西，六年好快，還有看到第一年帶中會的記分簿，我想這些都是我珍貴的回憶哦，陸續一年一年的記分簿被整理出來，看著它們就好像坐時光機一樣，回到當時，突然又覺得六年真的不短，中間真的有好多事，想到有好多好多學生在下頭看啟漢自吹自擂，說自己高會有多神有多神，彷彿好像是昨天才發生的呀，呵，不過看到新人們開心的坐在系辦也了解到，該是離開的時候囉，不過今天的心情懷念大於感傷，7月底前我一定會再找時間回去的囉，不過不是去坐時光機，是小弟東西太多要趕快整理，不想造成別人的困擾囉。
明天有兩位朋友要來通訊處找啟漢，希望小弟的聲音能快快好，才不會造成雙方的困擾囉，在這邊要再次感謝最近有默默到車行換機油的朋友們，雖然我轉換跑道但對大家服務的熱忱是不會改變的，謝謝哦，大家加油，我也要加油。
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今天是小弟第一天報帳日，不過沒想像中的開心，因為我沒聲音了啦，嗚，很慘，一直被人家說我在裝，阿我聲音就沒了，我也真的不想這樣呀，大家就別笑我了啦，今天還想約一些朋友在這週見面討論一些細節，大家也對我不錯，希望我多休息，呵，時間就是金錢呀，八月中之前我想我應該沒有休息的權利吧，讓更多的人了解投資型保險，我想對我或對大家來說都是雙贏的事情吧，不過看來這週要先停課一週了吧。
其實今天應該要蠻開心的，因為今天去兌現我的骨折理賠支票，呵，原來可以直接換現金，很妙，本來以為頂多一萬多，結果賠了兩萬七，這也算是另類的額外收入吧，不過呢，如果要我再來一次我寧願車子壞了，人不要有事，唉唉。
這週是來南山的第四週囉，上週學到了如果當朋友選擇跟啟漢買保險，一定要詢問為何會跟啟漢買，上週有位成交的朋友說，他覺得我夠專業，呵，可能是我從以前就喜歡看一些雜誌和書吧，又有上課加持，所以感覺有一點點的小專業啦，不過我會努力下去的。
曾聽過一句話：「當一個人覺得什麼都會了，不知道要學什麼的時候，其實是最無知的時候。」我常常在思考這個問題，因此我會不停的前進，三月所看好的伍豐如今也已經是家喻戶曉的飆股，有時朋友也都會問我說：「啟漢，還有沒有名牌呀？」那如果我說我們的投資型保險是你一生的好朋友，你願意相信嗎？還是像三月那時一樣，想說啟漢又在講故事了呢，呵，大家加油哦。
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雖然還是有些不舒服，今天還是起了個大早去打球，天氣依舊非常炎熱，但從六月初打完兩場感覺很好的比賽之後，陸陸續續的事情一直來，讓我都無法參加馬基隊的比賽，真的會很想運動，但身體又還沒好，唉唉，今天就抱著運動強身的心態去打球囉。
兩場正中午的比賽打下來，小弟也只有參與了半場，呵，因為實在太久沒打囉，自己也沒有調整好狀況呀，不過流了很多汗，曬了很多太陽是真的，用陽光殺死病毒囉，不過好像沒什麼用，唉唉，要趕快休息去囉，病才會快快好囉。
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今天是小弟第四次開課，雖然臨時有幾位朋友無法到場，但到場的朋友依然是非常熱情，當然小弟是用最熱情和豐富的內容回應大家，大約一個小時半的過程相當和樂，後來下課後還留下來繼續聊天，呵，非常的輕鬆自在，保險雖然是嚴肅的主題但沒有人規定在了解的過程中不能開開心心的呀，還是一句老話，希望有來聽過的朋友幫啟漢介紹哦，之後由於投資型的停賣，當然就不會再開像今天一樣內容的課程啦，希望大家能把握機會囉。
也許是今天下午上課上的太HIGH，感冒又加重了，唉唉，該去休息了，大家加油哦。
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參加南山的菁英班也三週了，這三週其實是有點辛苦的，但過程其實是有蠻多成長的，比如說替別人設想，像打電話約朋友來參加啟漢所開的課，其實會想開課主要是想解除保險的距離感，有來過的都知道，啟漢真的是有東西要給大家的，呵，由於要改制的原因，才會密集開課，不趕快來了解就可惜囉。
這三週也見識到許多南山的經理講師，看他們分享真的覺得很有收穫，也覺得自己沒有白來，作業務員熱忱是成功基本的要求，今天在菁英班和大家分享小弟到府換機油的服務，還有當機車顧路要第一時間打給我的概念，結果大家都和我要啟漢車業的名片，其實蠻開心的，因為這是為何我會想業務的原因，當看到朋友喜歡我的服務，或跟我分享一些趣事時，就會覺得自己的人生也因為大家而豐富，當然保險和機油不一樣，呵，慢慢地小弟所做的事會累積，相信會有開花結果的一天。
明後天是週末假期，要加班的朋友辛苦囉，趁年輕打拚是對的，呵，大家加油哦，最後真的感謝今天成交的那一位朋友，我真的有感受到你的支持，真的。
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今天還是蠻拚的，呵，下午有朋友來聽我教他試算保單利率和投資型保險，覺得很不錯，還蠻開心的啦，因為願意主動來聽而又能真的學到東西，我是真的覺得很棒，也很感謝又有朋友願意給啟漢機會，相信你們的支持沒有白費，一定能從我這邊學一些東西走的哦。
晚上的課程很輕鬆，但相信有來的朋友都有學到東西走哦，因為已經是第三次開課囉，以小弟的功力一定能讓大家學到東西的囉，呵，輕鬆學設算保單利率和投資型保險，本來以為來南山就沒機會上課，沒想到現在是每天上課，只是要看是個別家教呢，還是小班上課，當然也很感謝來聽的朋友們，你們的支持當然是小弟持續下去的動力囉。
今天有王建民出賽，一定要給他支持一下的囉，加油加油，大家加油哦。
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今天真的有點拚，一天早發燒全身發冷，吃了藥好點就想著要去車行，下午有點睡不著就寫部落格，晚上還衝去公司受夜訓，呵，會那麼拚是操之在我，但我願意付出，因為我相信努力才有資格想收穫囉。
感謝這週默默到車行換機油的六位朋友，你們的支持使我相信努力是會有收穫的。
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身體真的很重要呀，其實也沒有著涼，但昨晚就非常不舒服，雖然有亂吃了成藥，但早上起來整個是掛點，發燒、頭痛、全身痠痛、在大熱天下覺得很冷，我的天，我從小就很容易感冒，算另類的體弱多病吧，唉唉，人長的那麼大一個，真的是「外強中乾」呀。
早上看了大忠有比較好點，就跑到車行去串門子，老闆說我應該要去証券業的，說現在行情那麼好，不應該去南山賣保險的，呵，老闆真的很關心我，金鋐老闆對我真的很好，我在台北忙碌的時候，有朋友要換機油也都麻煩老闆了，老闆幫我換機油一毛錢都沒跟我收哦，真的很感謝，如果沒有他，小弟的啟漢車業根本就是空殼公司囉，呵，大家一定要好好支持金鋐哦，他們真的是非常老實的車行哦。
還在想晚上要不要回公司打拚，很怕病情復發，但也不想錯過每一次夜訓成長的機會，呵，我看我還是先睡一下休息一下，看復原的狀況吧。
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早上的課程還蠻平易近人的，後來有實戰演練，陸續有許多學員到台上示範，那開訓到現在，小弟從來都沒有上台過，雖然我是組長，但其實我是還蠻低調的人，但今天就是有那種該是我上場的時候了，上了台就像在學校一樣，把想說的話100%的表達出來讓大家了解。
說個故事給大家聽，我媽媽和小阿姨之前都和一位兩光的南山業務員買人情保，那位兩光業務員當然沒有做下去了，但我媽和我阿姨都有保下去，據我阿姨的說法，她一個月繳2,800的保險保障她和兩個小朋友，而且我阿姨騎車跌三次，小孩兩個也都有用到，她覺得有賺到(當然這不能這樣講)，但是問一下，平常大家吃火鍋要夾火鍋料會用什麼夾？ 我想答案應該是筷子，但我表弟直接用手去拿，所以嚴重燙傷，而且延誤一週才就醫，醫生還有責怪怎麼那麼晚才送，當時我表弟住院一天要補健保差額$2,400，雖然我小阿姨有保障，但由於是人情保沒有注意額度的問題，因此後來因為經濟因素提前出院，醫院還請他們簽切結書，意思是出院後感染不關他們的事就對，要我小阿姨負責，後來自行換藥大約是弄了一個月才好轉。
我在台上演練就講出了這個故事，說明除了要有保障之外，當有能力時真的必須檢視是否有足夠的保障，講師和學員都覺得我說的不錯，但我也只有忠實把這個故事表達出來而已，講師說我講的很認真、真心、而且有感染力，聽了當然心情很好囉。
下午和晚上各有一位朋友來我們重錦通訊處，跟小弟了解商品細節的部分，真的很感謝大家願意來找我，幫我省了不少時間替更多人服務，呵，未來我想還是會和大家約通訊處吧，畢竟有冷氣、有資源、也有良好的環境讓我們可以好好的聊聊囉。
對了，由於最近半年報旺季，因此本週開了兩個時間的課，分別是週四晚上7點15和週六下午2點，今天沒接到電話的朋友，其實我找你們也只是想詢問大家方便到場的時間囉。晚安，大家加油哦。
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今天是第60篇文章哦，呵，雖然中間有幾篇有點小灌水，但也總算是滿兩個月囉，其實雖然號稱每天一篇但有時實在沒空寫，但能補就會補齊來，也算是一種堅持吧，我是這樣想，如果連寫部落格都不能持續，我想我也沒有資格跟我的朋友們說，我會在南山永續經營下去，各位客倌，您說對吧？
今天中午打給好久不見的瀚嶢，他在前年11月加入房仲業，在業務領域也算是我的前輩，但很開心的是他說要跟我買保險，呵，一整個就是有感動到；其實在初期真的需要朋友的支持，雖然我已經開了兩次課，感覺很像是老手，但我還只是個邁向第三週的菁英班學員呀，只是教書教久了，感覺用上課的方式和朋友們談保險比較自在，而人多大家也比較不會怕怕，呵，真的很感謝大家都想幫助啟漢的心意哦，我想這也是能順利開成兩次課的原因吧。
晚上在和系壘小民談保障，其實雖然投資型要改制，但回歸基本面，保障還是最重要的，試問大家都知道自己買的保險有什麼嗎，如果啟漢幫你把原來的保障做成一張表，讓你保存著，當風險發生時才知道自己有什麼項目可以理賠，你覺得是不是很棒呢，呵，快跟啟漢聯絡吧，我會很樂意幫大家服務的。
最後真的很感謝所有看我部落格的朋友，不管是顯性或隱性的讀者，你們願意看啟漢寫的東西，其實是小弟寫作的動力，謝謝大家哦，我會努力下去的。
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哈哈，這兩天在淡江的蘭陽校園渡假啦，rock和cena很樂，平常工作小忙沒時間帶牠們出去溜溜，到了那邊一堆表弟陪牠們，因為大家都不怕狗所以我省了很多事，牠們在宜蘭一天的運動量應該是在淡水一個月的量吧，我想牠們應該不想跟我回淡水吧，呵。
這兩天在宜蘭真的有感覺什麼是忙碌後的休假，呵，真的有休息到的感覺，大概是我媽那麼宿舍的風景和設施真的很不錯，真的很有渡假的感覺，也了解在忙碌之後小小休息的重要性，宜蘭的風景一切感覺是那麼的熟悉，但卻又有些陌生，可能是心情不一樣了，才會有不同的感受吧。
到南山參加菁英班也兩週了，雖然是很大的轉變，但旁人感覺我好像很穩，其實說不會怕當然是不可能的呀，就努力與人分享觀念，事先排好課程邀請大家來參加，也許有些朋友不相信啟漢，怕啟漢來南山就變了樣，呵，我能體諒的；有些朋友在趕半年報，無法到場；有些朋友在忙無法接電話，但這一切的一切我都能接受，因為還是有支持小弟的朋友到場呀，我六年助教的經驗讓我了解，不管其他同學再混，有來上課的同學一定要讓他們有學到東西再走囉，相信我用這樣的想法，才能讓這兩次有來上課的朋友有點收穫囉。
今天覺得頭髮太長又去剪了一下，剪髮的雅雲問我要怎麼剪，我說：「上次我說要帥，結果真的帥，所以這次就剪和上次一樣囉。」呵，其實我不是那麼愛這樣誇大，只是3月底車禍骨折已經很久沒打扮了，現在右手好好的當然要愛美一下囉，但有點擔心，怕那麼像林志傑的頭，明天去南山會被盯上，祝福我吧，呵。
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這週也算是忙碌的一週呀，不過是自己讓自己很忙的囉，也就是說自己要決定如何忙，聽起來很玄，但業務就是這樣囉，並不是一昧在找人出來推銷，其實教育觀念是大部分好業務的第一步，比如說有些人會認為買保險會花很多錢，但其實買基本的保障是不會貴的；有些人會對保險有一些誤解，那我們就要努力傾聽並了解為何他們會誤解，呵，而且說穿了，客戶要從我們身上問到很多東西是很容易的，就算最後不在要保書上簽名，基本上我們也不會怎麼樣囉，所以在我還沒加入保險業之前，有同學作保險要來找我，我都很樂意接受，也願意和他們討教有關保險的概念囉。
昨晚小弟第二次開課，感謝有7位朋友來參加哦，雖然臨時有兩位朋友不能到但小弟會再找適合大家的時間再開哦，也許會有人問我，到底是在教什麼東西，是不是就是叫人買保險，當然如果來聽就會買保險我會很開心，但一開始是從保單的利率切入，一個小時多的課程大約有3/4在教大家如何了解自己家裡的儲蓄險，它所帶來的效益是否有滿足你的需求，因為不同的年紀我相信會有不同的儲蓄需求，呵，所以來聽真的不想買保險也OK的啦，來捧捧場我也會很開心的囉。
回到家10點多就趕快整理東西出發，帶著兩隻小狗rock和cena一起去蘭陽校園囉，很妙，rock已經會坐車但cena還不太行，cena還暈車吐在車上，出門前吃的一大堆飼料全部吐出來，我的天，到了宜蘭還要清嘔吐物，呵，清完就累攤了，所以昨晚真的寫不出東西，不好意思哦，今早馬上補上，呵，宜蘭天氣很好，要出去走走囉。
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忙碌的業務生活也快過了兩週，呵，最近還蠻常在上課時昏睡，真的睡到無意識，保肝有在吃但還是會累，不過時間安排的很充實是真的，中午狂打電話約人明天來聽小弟上課，呵，而且事先還傳了簡訊，怕大家一下子不知啟漢要幹麼，呵，不過真的很感謝明天又是滿座，真的謝謝大家願意相信啟漢哦。
最近在趕半年報的朋友辛苦囉，打電話的過程如果有打擾到大家，我在這裡跟大家說不好意思哦，呵，希望能接收到我的心意哦。
晚上非常感謝鈺民、玉旻、心怡來通訊處聽我碎碎念，又不給大家去吃晚飯自顧自的在講，真是抱歉哦，再來要感謝長期配合的機油客戶喬晰，還有喬晰姐姐，那麼晚還讓妳們跑出來，辛苦辛苦了，雖然喬晰姐姐最近才買了投資型保險，但是沒關係，如果有問題一定記得打給我哦，呵，大家加油，拜拜哦。
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首先要感謝今天成交的朋友，有兩位，真的很感謝，願意在小弟初期加入的時候支持我，當然我也會用全力讓大家了解所買商品的內容，避免不必要的爭議，呵，我會努力下去，把每天都排滿滿的，沒有時間去想東想西，除了和朋友談觀念，就是研究如何讓商品能幫助到人，以及看一些不錯的雜誌增加自己的理財能力，進而才能給大家許多的新知，讓大家都向上提升哦。 對了，小弟這幾天賣了兩台二手車，開心開心，但又衝了一台優惠車，SYM的Fighter150原來64,000上下，但小弟只付59,000，呵，整個就開心到，我們系壘的NONO也衝了一台，還在觀望的朋友不好意思哦，已經賣完了，呵，有時候現實是很殘忍的，機會稍縱即逝，真的很競爭哦。
最後感謝朝善在趕半年報時百忙之中抽空來讓小弟換機油，呵，小弟的機油事業也會永續經營哦，希望大家能一直給啟漢支持和鼓勵哦。
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今天早上是投資型的複習考，小弟和部分學員因為考過的關係就到另外一個小教室休息，呵，我們重錦有一位同期的慧珍，她真的很厲害，她為何會來做業務員呢？本來她是南山理賠部的專員，看到很多癌症的理賠，從初次理賠到中間不停的住院，直到最後身故理賠，常常是用理賠在看別人的日記，而且整個過程常常不到半年，因此她自己也因為這樣發現保險真的可以幫助到有需要的人；另外也因為在理賠部門發現有部分業務員，由於專業的不足使得理賠無法快速順利的完成，因此她出馬來第一線服務客戶，聽完她說的我整個就想跟她買保險，果然南山真是臥虎藏龍呀。
晚上和好久不見的麗津助教和承平助教吃飯聊天，硬是教了他們兩位保單利率和投資型保險，呵，希望大家都能了解，而且知道為何去買這些商品哦。
感謝佩儀、旻翰、詠傑都自己偷偷去車行換我的機油，而且也乖乖簽了簽到本，真的是很優秀哦。
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今天算是歷史性的一刻，小巫助教來中山站找我呦，第一份保單就這麼賣出了，呵，我會努力下去，還是會努力讓有需要的朋友了解所買的商品，也會盡量找時間開課給大家來聽，呵，感謝大家對我的支持，我會努力的。
上週五研究南山的厚生變額年金保險，真的覺得很不賴，尤其是給家人做退休規劃用，靈活又簡單易懂，昨天花十分鐘和朋友說明這個商品，她說：「這是真的嗎？」頓時覺得很妙，也許是它的費用真的很低，所以感覺真的不錯，相信當了解這商品就會相信它是個很靈活的帳戶，呵，我想也因為商品好，我會有勇氣請人存1,000,000進去，因為我覺得我真的有規劃財富的敏感度，這也可能是我會發現這商品的原因囉。
這週五小弟又要開課囉，想學試算保單利率的朋友，快和啟漢聯絡哦。
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雖然昨天幫蔥花大俠送行，但週六早上還是要早起，因為俊智老大說要九點到，呵，我八點半就到了，超級乖的新人，早到就在打部落格了，真的很認真吧。
那為何週六還要九點就到呢，呵，因為重錦通訊處的小孩的小孩誔生了，叫重展通訊處，印象很深刻的是那位處經理的第一位客戶有到現場，全家都來了，是陌生拜訪的客戶，場面真的很感人，突然想到受訓時聽一位處經理分享，有人說保險業從前比較好做，她說不對，是一直都沒有好做過，呵，所以在最辛苦的初期支持她理想的人，我想她一定很有感觸。題外話，然後我就在幻想如果我也有那麼一天，我一定會找小巫助教來抱頭痛哭吧，嗚嗚嗚，小巫真的很感謝妳那麼挺我。
下午現金流遊戲，我找了十一位朋友，呵，臨時兩位沒來但臨時多來了兩位，也真的太剛好了吧，我不敢說我們辦的很好，但是很認真是一定的啦，相信有來的朋友也有感受，在遊戲中像是經歷了一生的理財，雖然它只是個遊戲，也許遊戲玩的好，不一定會用在現實，但相信如果本來不會理財，現金流遊戲應該會有體驗學習的感覺，畢竟小弟第一次玩的時候，玩到快哭了，因為月現金流只剩20元，怎麼感覺很像我的真實人生，唉唉，不過當然後來因為土地投資的獲利讓我順利跳出老鼠圈，但總覺得我的真實人生會發生嗎，不過我想就像 當幸福來敲門 裡頭說的一樣，如果我像黑武士一樣，那我不可能會成功，我寧願像白武士一樣去做好所以應該要做的事，努力去做，進而改變未來，就像啟漢在南山的名片印的四瓣幸運草一樣，我真的相信會有金色的種子落下來哦。
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昨天是在菁英班的第一個週五，明後天應該是可以放鬆的日子，但我卻完全忘了，也許是壓力使然，也許是看到那麼多菁英班學員對成功的渴望，讓我有些緊張了，看到朋友們來我卻還是無法放鬆，甚至一開始感覺他們臉上都有保單的樣子，我想我真的是壓力太大了，呵。 前兩天記得在菁英班秀卿經理有分享過，面對客戶有兩件事很重要，第一是聽客戶說想說的話，第二是說客戶想聽的話。昨晚雖然一開始朋友們的臉上都印著保單，但後來我突然驚醒，來找我的朋友在述說今天有發生了很多事，回想一開始我都沒給機會讓他說，呵，我真的是不太對呀，平常心平常心，果然還有很多東西要學啦。
蔥花大俠在7/11要回高雄了，我們晚上11點又在傳說中的大排檔幫他送行，而且一通電話，曾經和我們一起奮戰的家華也來了，五位中年人把酒言歡，蔥花最後也感動的哭了，我想四年真的很快，八月我們會去懇親，退伍後我們一定會去高雄玩的啦，我們是一輩子的朋友，蔥花，對吧。
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今天早上八點就在民權西路站旁的麥當勞張羅大家的早餐，總共十三份，感謝菁英班的承洋來載我過去重慶大樓，呵，雖然路程很短但我還是開始run啟漢車業的talk，呵，說真的啦，做我機油的客戶真的不錯，我真的很努力在為大家服務嘛。
還有今天是我們這組值日生，也許是大家有吃我買的早餐的關係，都很乖的自己去找事情做，呵，還不錯，雖然我們不是很活潑的一組但相信大家是很團結的囉，早上的課是關於投資型，因為我已經考過了所以都在看其他的東西，又有一點冒白煙囉，呵，每當我很有感覺就會冒白煙囉，之前有聽過我談投資型的朋友不知是不是很有感覺呢，慢慢地小弟談醫療和意外也會很有感覺囉，有興趣的朋友可以主動找我哦，說不定可以給你一個不同的視野囉。
今天遇到好多學生，看到大家真的很開心，早上在民權西路站遇到笙譜、晚上在中山站附近遇到敦予和涵薇，在外面看到大家的感覺真的不一樣哦，有一種莫名的親切感，大家一定要常聯絡哦。
最近因為上菁英班的關係，常常不能第一時間接手機，今天就錯過了系壘小民的電話，他的後輪爆胎，結果換了一條兩光胎$390的，但他卻換$800，唉唉，真過意不去，之後我會努力不漏接電話的，不好意思哦，小民。
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